Бул жылы дүйнөдөгү эң популярдуу жана модалуу бренддер жөнүндө сөз болгондо, Skims сөзсүз тизмеде.
Бул Ким Кардашьяндын "онлайн мыкты атактуу" бренди, ошондон бери ал Фенди, Сваровски менен бирге чоң жарылуу жасап, НБАнын кызматташуусу спорт чөйрөсүнө кирди. Мындан тышкары, 2019-жылы негизделген бренд катары, Skims мода брендинен Том Форддон жана Patagonia сырткы брендинен 4 миллиард долларга бааланган, ал тургай Time журналы аны "эң таасирдүү компаниялардын бири" деп баалаган.
Азыр Skims да ата мекендик социалдык медиада тынч отурат. Ошол эле учурда, ал ошондой эле чет өлкөлөрдөн товарды сатып алууда эң популярдуу болуп калды, атүгүл кээ бир кийим фабрикасынын дүкөндөрүн "жалпак алмаштыруу моделин" ишке тартууга тартты. Бул жылуулук адамдарды түртүү колу атайылапбы же чындап эле "өлчөмдү азайтуу соккусун" алып келдиби?
Бул ата мекендик болобу же чет өлкөдө болобу, тармактык кызыл бренддер эч качан сейрек кездешпейт, бирок алардын көбү кыска мөөнөттүү болот деп айтылат. Эмне үчүн Skims мынчалык ийгиликтүү жана коомчулукта да, капиталдык рыноктордо да ушунчалык популярдуу болду? Интернеттеги атактуулардын энбелгиси өчүрүлгөндө, Скимдердин ийгилигинин себеби эмнеде?
Интернеттеги атактуулардын буюмдары көптөн бери эле көп, бирок юбка "Кудайдын кийими" деп аталып, ата мекендик жана чет элдик ири социалдык тармактарда пайда болот, бул анчалык деле жөнөкөй эмес.
Америкалык реалити-жылдыз Ким Кардашьяндын Skims дене костюм бренди 2019-жылдын сентябрь айында пайда болгон жана үч жылдан ашык убакыттан бери түзүлгөн бренд 2022-жылы 400 миллион доллар сатууга жетишкен. Өткөн жылы инвесторлор брендди 3,2 миллиард долларга баалашкан.
Ким Кардашьян ортодо SKIMS кийип жүрөт. Токио Олимпиадасында жана Пекиндеги Кышкы Олимпиада оюндарында жаш SKIMS Америка Кошмо Штаттарынын курама командасынын ич кийим бренди катары тандалып алынган, ал ошол кезде кызуу талкуу жараткан;
2021-жылы көптөн бери ысытылган "Fendi x Skims" ко-бренддик капсулалар сериясы расмий түрдө толук LOOK чыгарды жана сатыла баштады. Бул Fendi жогорку деңгээлдеги люкс бренди деп айтууга болот. Fendi компаниясынын SKIMS менен кызматташуусу жаңы маркетинг ачылышын ачты, ал эми SKIMS расмий түрдө люкс мода чөйрөсүндө пайда болду жана анын брендинин баалуулугу өзүнөн өзү айкын.
Ошол эле жылдын ноябрында Кардашян SKIMS жакында Азия рыногуна кире турганын, Кытайдан баштап, Шанхай менен Гонконгдо физикалык дүкөндөрдү ачарын жарыялады.
2022-жылы SKIMS Apple, Amazon жана Balenciaga сыяктуу тармактын лидерлери менен бирге Time журналы тарабынан жарыяланган "2022-жылдагы 100 эң таасирдүү компания" тизмесине кирген.
SKIMS 2024-жылдын биринчи жарымында Лос-Анжелесте өзүнүн биринчи флагмандык дүкөнүн, андан кийин Нью-Йоркто экинчи флагмандык дүкөнүн ачууну пландаштырууда. SKIMS компаниясынын негиздөөчүсү жана башкы директору Йенс Греденин айтымында, "Apple жана Nike сыяктуу эле, келечекте дүйнөнүн каалаган жеринде Skims дүкөнү болот".
Күн астында жаңы эч нерсе жок, интернеттеги атактуулар өз продукцияларын башташат, социалдык тармактарда популярдуу брендди жаратуу адаттан тыш көрүнүш эмес. Бирок, эч кандай маркетинг, ал тургай жүздөгөн миллиондогон социалдык медиа жолдоочулары беш жылдан аз убакытта миллиард долларлык брендди түзө албайт.
SKIMSтин ийгилигин алдын ала айтуу мүмкүн эмес, бирок белгилер бар. Интернеттеги атактуу брендден баштап, "дүйнөлүк эң мыкты 100 брендге" чейин, бүгүн биз SKIMS өнүмдөрүн жана маркетинг жолун талдайбыз!
1.Ич кийимдер жана фигуралар рыногунда суроо-талап күчтүү бойдон калууда
Глобалдык форма жана ич кийим схемасынын өсүшү күчтүү бойдон калууда жана дүйнөлүк керектөө суроо-талабы күчтүү бойдон калууда.
Allied Market изилдөөсүнө ылайык, дүйнөлүк ич кийимдер рыногу 2025-жылга чейин сатуунун көлөмү 325,36 миллиард долларга жетет жана рынок мүмкүнчүлүгүн сезген ата мекендик бренддер ырааттуу түрдө чет өлкөдөгү бизнести жайылта башташты.
Ички жана сырткы жана ичиндеги банан сыяктуу бир катар ата мекендик продукциялар белгилүү бир көлөмгө жеткенден кийин, алар да чет элдик рынокторду изилдей башташты жана жаңы рыноктук өсүштөрдү издей башташты.
Керектөөчүлөрдүн көз карашы боюнча, салттуу ич кийим индустриясынын басымдуу бөлүгүн басып чыгаруу жана дизайн стандарттык моделдин денесине негизделген, бирок бардык эле аялдар Victoria's Secret периштелеринин идеалдуу денесине ээ эмес; Башкаларды ыраазы кылуудан өзүнө жакканга өтүү ич кийим рыногуна жаңы талаптарды алып келди.
2.What SKIMS сыйкырдуу биркийим?
SKIMS үчүн оригиналдуу бренд илхамы Кимдин дизайн жана тигүү үчүн ылайыктуу өнүмдөрдү табуудагы кыйынчылыктарынан келип чыккан, ошондуктан ал кездеме тандоо, кесүү жана тигүү, боёо сыяктуу ар кандай аспектилерден каалаган форманы өзү иштеп чыккан жана чыгарган.
(1) Анда SKIMS эмнеси менен өзгөчө?
01 түстөрдүн жана өлчөмдөрдүн камтылган диапазону
SKIMS брендинин концепциясы "Ар бир дене үчүн чечимдер". Fenty Beauty 40 түстөгү SKIMS негизин ишке киргизгендей, ал башынан эле инклюзивдүүлүккө басым жасаган.
Көптөгөн SKIMS фигуралуу кийимдери ар кандай тери өңдөрү жана формалары менен керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандыруу үчүн жылаңач түстөгү тогуз түрдүү түстө, xxsден 4xке чейинки бир нече өлчөмдү камтыйт.
02 Ыңгайлуулукка көңүл буруңуз
SKIMS жумшак жибектен жана ийкемдүү баркыт кездемеден жасалган, аны үйдө жана күнүмдүк кийүүгө болот. Бул мода сезими жана тери достук тажрыйбасы айкалышкан деп айтууга болот. Пандемия учурунда SKIMSтин сатуулары алардын ыңгайлуулугу менен саркечтигинин айкалышынан улам өстү.
Кимдин өзүнүн эстетикасы SKIMS өнүмдөрүндө эң сонун чагылдырылган, жер түстөрүнүн дал келиши жана так тигүү менен, бардыгы бренд баалаган минималисттик эстетиканы көрсөтүп турат.
03 Кийимдин аныктамасын жана учурдун чектерин бүдөмүк
SKIMS жогорку технологиялык дизайнды туруктуу комфорт менен айкалыштыруу менен ич кийимдерди, фигураларды жана үй кийимдерин чек арадагы интеграцияга адистешкен.
Мурда фигуралар кийүү үчүн токтоо жана талаш-тартыштуу кийимдерге окшош болчу, бирок SKIMS форма кийимдерин үйдө кийүүгө боло турган үй кийимине айлантып, керектөөчүлөргө ыңгайлуураак, ар түрдүү жана коопсуз чечимди берип, көпчүлүк тарабынан таанылган.аялдар.
Белгилей кетчү нерсе, SKIMS 'бай продукт линиясы да анын уникалдуу артыкчылыгы болуп саналат. Азыркы учурда SKIMS буюмдары ич кийимдер, тонустар, фигуралар, пижамалар, тыш кийимдер, шымдар,көйнөктөр, трикотаж жана башка категориялар, ошондой эле өткөн жылы, ошондой эле SKIMS бай тандоо жана сынган бар, ошондуктан, толук өлчөмдөгү бикини жана башка буюмдардан жасалган тез кургатуу кездеме жана кайра иштетилүүчү материалдар менен ишке, сууда сүзүүчү трекке кирди.
3.Маркетингде эң мыкты Кардашян үчүн бренд маркетингин кантип жасоо керек?
Бренддин ордун аныктоо менен күрөшкөн Victoria's Secret сыяктуу салттуу ич кийим бренддери менен салыштырганда, SKIMS ишке киргизилгенден бери күчтүү импульсту сактап, керектөөчүлөрдүн жаңы мууну менен тыгыз байланышта. 360 миллион Instagram жолдоочусу менен негиздөөчүсү Ким табигый түрдө брендге көп таасир тийгизбестен, анын таасирин бир катар күчтүү маркетингдик иш-чараларды өткөрүү үчүн колдонот.
Ким Кардашьян маркетинг тармагында артыкчылыкка ээ болсо, ал салттуу жарнамага акча коротпойт, анын ордуна өзүнүн ишенимдүү социалдык медиасына кайрылат. Жаш керектөөчүлөрдүн арасында жылуулукту жарата ала турган, рынокто сөз кылуу укугун өздөштүргөн дүйнөгө жаштар ээ.
Анын негизги күйөрмандары орто жаштагы эркектерди күтсөңүз да, Ким Кардашьяндын миллиондогон күйөрмандары чындыгында 15 жаштан 55 жашка чейинки аялдар. ал киет. Бул күйөрмандардын көбү өзүнүн кийиминин жана стилинин жолдоочулары, ошондой эле SKIMSтин үрөн колдонуучулары.
Бүгүнкү күндө SKIMSтин социалдык тармагында 6,7 миллиондон ашык жазылуучусу бар, анын ичинде 5,1 миллион Instagram, 118,000 Twitter, 391,000 Facebook, 19,500 Pinterest, 35,900 YouTube жазылуучулары жана 1,1 миллион TikTok жазылуучулары.
01 коомдук медиа бийик жерди басып алуу үчүн атактуулар менен кызматташат
SKIMS брендинин эң күчтүү жактарынын бири бул Кимдин өзү.
Анын таасиринин негизинде, башталгыч бренд алгачкы этапта жылдыздар менен кызматташуу үчүн көптөгөн маркетинг мүмкүнчүлүктөрүн ала алат; SKIMS Снуп Дог, Розалия, Челси Хендлер, Брук Шилдс, Джульетт Льюис, Бекки Жи, Кэсси жана Индя Мур сыяктуу атактуулар менен иштешкен. More бир катар Victoria's Secret супермодельдерин, ырчыларды жарнамалык блокбастерлерди тартууга чакырып, тынчсызданууну жаратты.
Мисалы, жакында SKIMS бренддин жаңы сериясын жарнактарды тартууга Raye, популярдуу icespice girl icespice жана башка ырчылар менен жылдыздарды чакырды.
SKIMS ошондой эле окуя маркетингинде атактуулардын күчүн колдонот. Бренддин Valentine's Day чектелген сериясы быйыл SKIMS үчүн "Valentine's Day блокбастерлеринин" бул тобун тартуу үчүн популярдуу америкалык телесериал "Ак лотос курортунун" Симона Табаско жана Беатрис Гранно чакырды жана жылуулук SKIMS менен түшүнүлөт.
Кошумчалай кетсек, Ким өзү SKIMSтин жаны, негиздөөчүсү гана эмес, бренддин эң ишенимдүү өкүлү.
Ал социалдык тармактарда тез-тез постторду жазып, өзүнүн өнүмдөрүн көрсөтүп, Рианнанын Fenty менен катышуусуна окшоп, бренддин аныктыгын жана жоопкерчилигин кошот. Кардашьяндын үй-бүлөсү жана анын атактуу достору көбүнчө көчө сүрөттөрүндө SKIMS кийип, чөйрө аркылуу бренддин таасирин дээрлик кеңейтет.
(Рианна) Фенти сыяктуу. Кардашьяндын үй-бүлөсү жана анын атактуу достору көбүнчө көчө сүрөттөрүндө SKIMS кийип, чөйрө аркылуу бренддин таасирин дээрлик кеңейтет.
02 имаратSKIMSкоомдук валюта катары
SKIMS сансыз аялдардын көңүлүн буруп жатат. Учурда "SKIMS evaluation" сыяктуу видеолор Youtube жана Tik-Tokто өтө бай жана SKIMS чет өлкөлүк блоггерлерде, социалдык тармактарда жана видеоплатформаларда "трафиктин сырсөзү" болуп калды.
Эки жыл мурун SKIMS дене фигурасы видеосу учурда 10 миллион жолу көрүлгөн. Жакында эле, кээ бир SKIMS жаңы сериясы тууралоо жана баалоо видеолору да эки айдын ичинде миллиондогон көрүүлөргө ээ болду. Кытайдагы эң популярдуу чөп бөлүштүрүү жамааттык платформасы, кичинекей Кызыл китеп, жөн гана "SKIMS" издеңиз, бөлүшө турган он миңдеген реалдуу баа бар.
SKIMS токтоосуз тенденцияга айланганда, социалдык тармактардагы жаш кыздар бул мода куюнуна сиңип калышы мүмкүн, жана басымдуу сын-пикирлерде, Amway жана чөп, SKIMS издөөлөр жана заказдар бир топ өсүшкө жетишти.
03 Тик Токердин таасир тармагын токуу
SKIMSтин социалдык медиа маркетингинин инструменттеринин бири - бул социалдык медиада мазмун жаратуучуларынын чыныгы армиясы бар таасир берүүчүлөр.
ТикТоктун макетинде, SKIMS каналындагы ар бир TikTok KOL видеосун тартат, анда продукттун стилин кантип көрсөтүү керектиги көрсөтүлөт, алардын сүйүктүү SKIMS жөнүндө сүйлөшөт же күйөрмандарды GRWMге катышууга чакырат (ушул сыяктуу видео мазмундун бир түрү). жууган видеого).
Бул мазмун @skims теги астында көрсөтүлүп, видеонун жарыялоо үчүн брендге жөнөтүлгөнүн көрсөтүп, андан кийин бул формада влоггер менен өз ара аракеттенүүнү камсыз кылуучу жаратуучуну белгилейт.
04 Тема маркетинг
SKIMS табигый түрдө тег маркетингин ойнойт, TikTok эң популярдуу #SKIMS гана эмес, ошондой эле #SKIMStryon, #SKIMSswim жана #SKIMshaul, ошондой эле #SKIMSdress сыяктуу өнүмгө тиешелүү мазмунга ээ.
Социалдык медиада хэштегти иштетүү менен, сиз кийинки трафиктин агымын оңой колдоно аласыз, анткени темага көз салган колдонуучулар хэштег колдонгон бардык мазмунду оңой таба алышат. Белгилүү бир хэштегти кайталоо дагы вирустуураак, анткени Tik Tok, instgram жана YouTube сыяктуу платформалардын колдонуучулары эң популярдуу хэштегтерди туурашат.
Ким Кардашьяндын өз тажрыйбасы абдан укмуштуу, бирок анын маркетинг боюнча талантын эч ким тана албайт. SKIMS Римде төрөлгөн брендге таандык, анткени аны дүйнөлүк лидер Ким колдойт; Демек, бир эле типтеги деңиз ич кийим бренди SKIMSтин маркетинг стратегиясын толугу менен көчүрүү менен чет өлкөгө кире албайт, бирок маалымдама үчүн колдонула турган маркетинг идеяларынын жетишсиздиги жок.
4.DTC брендинин бир нече илхамы
Көпчүлүк бренддер Кардашян сыяктуу белгилүү жана таасирдүү негиздөөчүлөрдөн артта калбаса да, SKIMS 'маркетинг идеялары деңиздеги ич кийим бренддерин талдоого арзырлык:
(1) Бренд концепциясы Z доорунун диверсификацияланган жана жекелештирилген эстетикалык табитин жана баалуулуктарын камтышы керек:
Мурда "стандартты эмес" керектөөчүлөр бөлмөдөгү пил болчу, алар сейрек кездешчү же бренддер атайылап көңүл бурбай коюшчу. Азыр аялдардын боштондугунун социалдык концепциясы жана инклюзивдүүлүктүн эстетикалык концепциясы коммерциялык рынокто физикалык бренддер тарабынан колдоого алынат. SKIMS жана Savage x Fenty тарабынан сунушталган Shapewear/ич кийим бренддери ар кандай формадагы жана жыныстагы керектөөчүлөрдү толугу менен камтыйт, аларды негизги ич кийим бренддери эске албайт. Кемчиликсиз шайтан дененин негизги эстетикалык баяны үчүн өткөндү сындыруу үчүн бренд продукциясынын күчү менен. Жогорку агым тармагынын кызыл, жетилген иерархиялык маркетингинин таасири менен бирге, мындан SKIMS империясы.
(2) Башкалардын жардамы менен таасир этиңиз:
Жетиштүү бюджети бар бренддер ар кандай чоңдуктагы Kols менен кызматташууну тандай алат, башкы жылдыздан, KOLдан TikTok жана башка платформаларга чейин иерархиялык кызыл адам маркетинг матрицасын кабыл алып, бренддин позициясына жооп берген адамдарды тандап, диверсификацияланган кызматташтыкты жүргүзүп, тез түзө алат. бренд потенциалдык энергия.
эч кандай жылдыз агым колдоо жок болсо, анда ал тиешелүү KOL таасирин колдонуу көбүрөөк зарыл. SocialBook Түндүк Америкадан, Европадан, Түштүк Америкадан, Түштүк-Чыгыш Азиядан, Австралиядан жана Жаңы Зеландиядан, Жакынкы Чыгыштан жана дүйнөнүн башка сегиз чөлкөмүнөн келген 16 миллиондон ашуун атактуу ресурстарга ээ, технология, электрондук коммерция, оюндар, каржы, сулуулук, мода, үй, коомдук тармактар, тамак-аш, туризм жана башка көптөгөн тармактарда, кесиптик чет маркетинг кызматтары менен брендди камсыз кылуу үчүн.
Посттун убактысы: 2024-жылдын 10-сентябрына чейин
